关于苏超现象的调研报告
“苏超”指的是江苏省城市足球联赛，这是一个省级业余足球联赛，由江苏13个地级市各派一支队伍参赛。“苏超”近期以惊人热度席卷全国，成为现象级体育赛事，场均观众突破1.5万人，甚至超越中甲联赛。为了探究“苏超”火爆出圈的原因，中州市委政研室、市体育局、市文旅局组成联合调研组前往江苏考察，形成如下调研报告。
一、主要做法
“苏超”的爆火并非偶然，其核心在于以人民为中心（低门槛、强归属），以市场为导向（专业运营、商业闭环），以文化为灵魂（地域IP、全民造梗），以政府为护航（优化环境、服务保障）。这为我市发展赛事经济、激发城市活力提供了极具价值的样板。
一是瞄准群众需求。“苏超”爆火的核心在于精准匹配群众参与感、归属感。低门槛参与。坚持10元亲民票价（仅为中超票价的1/10甚至更低），并推出家庭套票、学生票等更多优惠形式。开放球员招募，建立公开透明的选拔机制，明确外卖员、村支书、白领、教师、个体户等不同职业背景的市民均可报名参赛，定期组织选拔赛或训练营，确保草根球员有真实参与通道，打破职业赛事壁垒，让足球回归“全民运动”本质。城市荣誉感赋能。巧妙利用网络热议的“十三太保”地域文化梗，官方引导并鼓励各城市战队主动认领和创意发挥，如“南京盐水鸭vs无锡水蜜桃”的“舌尖德比”，“苏州园林队”对阵“徐州楚汉雄风队”等。各队球衣、助威道具、口号均融入地方特色元素，激发市民自发捍卫城市荣誉的热情。社交媒体上，#为家乡而战#、#苏超十三太保#等话题热度持续高涨。创新文旅消费场景。将赛事深度嵌入城市文旅活动。例如，常州文旅在主场输球后，联动扬州主要景区，对扬州市民实行一周内免门票政策，单场引流6万游客；淮安推出“百元球迷套餐”（含观赛门票、特色餐饮、合作酒店住宿折扣券），套餐上线即被抢购一空，直接拉动餐饮住宿消费。苏州、南京等市在赛前赛后组织球迷大巴游览城市地标，形成“观赛+旅游”的完整消费链。
二是抓住市场空白。避免同质化竞争，聚焦差异化切口。“苏超”成功在于抓住了“职业足球与草根足球间的断层市场”——城市足球联赛的市场空白。定位差异化。避开中超高度职业化、资本化的赛道，聚焦“城市荣誉战+全民狂欢节”的独特定位，强调社区归属、市民参与和文化认同，场均观众1.5万超越中甲。其成功证明了中国庞大的基层足球人口和地域归属感带来的巨大市场潜力。文化独特性植入。深度挖掘并戏剧化呈现城市历史、地理、物产特色。徐州vs宿迁的比赛被包装为“楚汉争霸”主题；连云港队门将因一次精彩扑救被网友戏称为“花果山猴王”，俱乐部顺势推出“猴王”主题助威服，成为爆款；南通队因其“建筑铁军”特色，球迷打出“建工精神，筑梦绿茵”的巨型TIFO。这些符号成功转化为有生命力的赛事IP，引发共鸣和传播。错峰顶级赛事。精心选择非国际大赛（如世界杯、欧洲杯）和非中超密集赛程的窗口期（如夏秋之交、初冬）举办联赛，有效避免与顶级赛事流量正面冲撞，确保了本地乃至周边省份的关注度能够有效聚焦。
