招商局干部工作经验介绍

招商局干部工作经验介绍     　　提质增效 创新发展 努力创造招商工作新业绩     各位领导、同志们：　　大家好！我是XX开发区招商局的XX，感谢工委给我机会向大家分享招商体会。招商是开发区工作源头，开发区是全市工业引擎和工业经济主战场，没有项目落地开发区一切工作都是空转。招商好比一个围城,有人羡慕、有人嫉妒、有人同情、有人惧怕，想干的怕干、干过了的不愿再干、正在干的不愿继续干。羡慕我们出差的，却不知我们坐红眼航班、赶长途动车、工作连轴转，到目的地一般都在凌晨12点，我从不为一个项目出去，一趟出差就是一场战斗拉练，要计划行程、联系企业、准备资料、驾车赶路、要喝酒洽谈、撰写报告，所有的衔接都分毫不差，我们就好比游弋的航母战斗机特种队员，随时准备用最短时间出现在项目地。（2017年外出招商155天，跑过16个省、56个城市，坐过通宵动车、搭过通宵航班，全年坐了84趟飞机，高峰时6天飞6次，全年各项行程超15万公里）。嫉妒我们喝酒的，殊不知全天下最难喝的就是推销的酒，一场饭局就是一场战斗，是高频高压的工作，我每天最想的是中午能在食堂吃饭、晚上能够回家吃饭，除了出差和接待客商我从不在外面吃一顿饭也从不喝酒。同情我们的知道，我们牺牲了太多自己的时间，一半时间在外，回来三分之二时间陪客商，留给家人和自己的时间太少，我从孩子三个月开始出去招商，现在孩子三岁多了，从小到大说的做的最多的就是“不要爸爸”，妻子经常抱怨，这么拼命为什么，又不多发一分钱。惧怕招商的都是了解招商的，招商是天下第一难事，天下招商是冤家，竞争异常激烈。招商是对人潜能最大开发和最大负荷压力的体验，每个项目跟踪都是委曲求全的过程、每个项目洽谈都是烧脑的过程。让我说服家人和自己坚持做下去的，是组织对我的信任和认可（2017年工委推荐为全市县市区十佳实绩干部），是我对家乡发展不充分需要奋起直追的使命感。借此机会将2017年工作和2018年展望向大家做个汇报：　　一、 新常态带来新挑战。　　局势发生悄然变化。往年招商，我们只用准备两颗子弹——土地政策和税收奖励。但随着全国各地招商政策整体放松，新技术、新产业、新业态、新模式广泛出现，企业或技术人才+基金公司合作等新投资组合，让轻资产越来越多，政策多样需求越来越复杂。一个政策管总、主导产业政策分类指导已不足以应对新变化对招商的新要求。　　产业走势瞬息万变。汽车整车进入各地政府疯抢模式，仅2017年就有70个项目签约，投资总额达4000多亿元，规划产能1200多万台（2017年销量仅77.7万台）。汽车产业政策整体收紧（停传统车、限新能源车），一二线品牌提前完成布局，三四五线品牌各地疯抢，整车厂商奇货可居、漫天要价。绿色循环产业，面对长江大保护，化工企业必须入园，长江1公里生态红线限制，产业调整、用地收紧、投资放缓。电子信息产业面对江西、贵州、重庆不计成本、不计回报的政策竞争，彻底失去政策吸引。　　区域竞争日趋激烈。武汉首创“大学+”发展新模式，招商引资“一号工程”与招才引智“一把手工程”两手发力，2017年签约总金额25828.9亿元。荆门建成定制厂房125万平米，通过为企业代建厂房、代购设备的重资产招商，让企业带轻资产“拎包入住”。东拉北挖，竞争进入白热化。　　二、 新模式产生新合力。　　2017年招商有两个新模式，一是分汽车、电子、化工、纺织、高新五大产业精准招商。改以前散而乱的分兵作战为有计划、有组织的集团作战，将各驻点单位、任务单位、信息责任单位归类分组到各产业招商小组，由一名副主任分管，团队协作招商。二是市委、市政府提出“一区多园”战略布局，将开发区核心区归类为五大园区，市级部门派驻工作组将力量第一次全部下沉到开发区，开发区匹配管理办配合协作，开发区力量与市级力量无缝对接，招商重点更加聚焦、招商力量更加壮大。这两个变化，不是简单人员分堆，而是从市委、市政府到开发区党工委、管委会对招商主导产业、主攻方向、平台建设从资源匹配、空间布局、管理模式、政策举措等多层面进行的设计和布局。这些新模式的变化让招商框架已初现、专业队伍已初成，新的合力正在不断聚集。　　三、 新任务催生新业绩。　　2017年共